모든 조건이 좋을 때는 변하려 하지 않는다

인간은 행복할 때는 과거의 행동을 되풀이 할 뿐 앞으로 나아가려 하지 않는다.

하지만 재해를 만나거나 비극적인 일을 겪으면 과거의 자신을 버리고 앞으로 전진 하기 시작한다.

- 구마 겐고 (일본의 세계적인 건축가)

 

 

위기 없이는 변하려 하지 않는 것이 인간의 본성이다.

변화로 인해 잃을 것은 분명한 반면, 혁신을 통해 얻을 것은 불확실하기 때문이다.

변하지 않으면 오히려 잃는 것이 훨씬 크다는 사실이 명백해야만 변화가 시작된다.

변화를 제대로 이끄는 혁신 리더들이 없는 위기도 먼저 만들어내는 이유이기도 하다.

 

 

어려움은 차별화를 보여줄 멋진 기회다

 

영업은 타이밍이다.

44%의 세일즈맨은 단 번의 전화통화로 영업을 포기하지만

80%의 고객은 다섯 번 이상 상품을 검토한다.

그들이 상품을 살 수 있는 여건이 되는지

계속 확인한 뒤 적절한 타이밍에 영업해야 한다.

- 테일러드 잉크 렁한권 사장

 

영업뿐만 아니라 모든 일이 그렇다.

대부분 한번 시도 한 뒤에 안 되면 포기한다.

5번 거절당해도, 5번 쓰러져도 또 하는 사람들은 거의 없다.

그러나 그렇게 하는 사람들이 새로운 것, 차별화 된 것을 만들어 낸다.

그들이 승리의 월계관을 차지한다.

(옮겨온 글)